告白的後果
V1【段落大意】
第一段：
傳統以為, 告白要起感化的話, 必需要經由過程賡續影響花費者, 匆匆使其購置產物。若何評價advertisement的effectiveness呢?第一句說了one view，是直接評價advertisement的投入和產出(input and marketing/sales)，但別的有人提出告白實在可所以樹立一個model來分步 (stage) 剖析advertisement在每步的effectiveness, 在真正有demand以前，另有一些步調如brand awareness之類的器械。以是，有第二種權衡告白的多層model，發起用hierarchical 模子來對花費者舉行滲入滲出影響。傳統的告白model只看重告白與發賣的幹系，也便是告白的用度和帶來的發賣增加之間的幹系，而新的告白model則註解告白不單單和發賣有幹系，並且應當和XX有幹系。
第二段：
第二個理論有許多的模子，但大部門模子都有兩個缺點：一個是市場，另外一個是告白針對的特定群體。然後某小我提出了一種新模式，和傳統的繼續理論有些不同樣，這類模式解釋告白對如下三個階段的用戶都有感化：(1)對此告白不懂得的客戶;(2)想應用該產物的客戶;(3)曩昔用過該產物而且對產物滿足的客戶。而傳統模式則以為告白自己讓客戶在此三種模式中向上挪動，這是紕謬的。
V2【段落大意】
第一段：
先提出了兩個概念：(1)告白的目標是終極影響了需求，只有到達這個目的的告白才是有用的。(2)告白的目的是經由過程影響中央階段(intermediate stage)響終極需求，中央階段也便是那些花費者沒有遭到告白刺激時到接收告白以後作出花費決議計劃這一階段。
第二段：
重點評論辯論第二種概念，報告關於這類概念有許多的告白計謀。傳統方法是影響經由過程影響花費者作出決議計劃過程當中的每一個階段來影響終極需求，也便是說照樣只有影響了需求才算是有用的告白計謀。然後又提出了或人的一個新概念，大意思便是告白的目標是要影響花費者購置決議計劃過程當中某幾個特殊的身分，只要能對某個身分帶來影響便是有用的告白計謀。
Q1：新理論與傳統的有甚麽分歧?
Q2：宗旨題
Q3：第一段中第二種理論的人(便是提出階層理論的人)會贊成誰人?
Q4：第二段提出E人理論感化?
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