旅西華人服裝業競爭潛規則：靠價格戰套牌求發展

【西班牙歐華網 - 社匯聚焦】旅西華人打扮業競爭潛規矩：靠價錢戰套牌求成長

克日，在馬德裏最繁榮的街道之一Calle Toledo上，一名華人新開了一家打扮店。乍看店面，認為是一家ZARA，但細一看又不大仇人，本來是店名不是ZARA，而是ZAIRA，小小的“I”被擠在中央，不賣力看還真看不出來。除此之外，這家店的店面裝飾、乃至內部裝修、衣服的作風都和ZARA非常靠近，只是價錢加倍廉價。

西班牙歐華網指出，這件工作反應出一個究竟：今朝，在西班牙的華商中，因為缺少全局觀，很多商家不著眼於樹立良性的競爭情況，晉升本身的焦點競爭才能，而是樂於采取最原始的競爭手腕，靠價錢戰、套牌、歹意拖欠貨款來“求成長”。

用他人的錢做本身的買賣 讓他人說去吧

家喻戶曉，商家經商，為了保持買賣的正常運轉，須要需要的資金量舉行周轉。現在，在西班牙從事打扮行業的華人商家，外面看上去，不論是零售大概是批發的，很是順風順水，而現實上絕大多半都存在資金周轉艱苦的題目，撤除客觀上受經濟危急影響以外，另一個弗成疏忽的身分便是，商家之間在買賣賬務來往上互相歷久拖欠，各自應用拖欠資金的機會，實現資金的周轉。

張女生在Sevilla開有一家很是惹眼的打扮店，該店從開業謀劃至今快要三年。在打扮店買賣好的時刻，根本上不到一個禮拜就要來馬德裏進一劣貨，大概直接打手機給馬德裏的批發商，依照打扮的款型貨號定貨，張女生所要的打扮，馬德裏的商家都邑定期如數投遞。但是好景不長，時至本日的張女生在馬德裏的Fuenlabrada已拿不到貨，不是張女生不進貨，而是Fuenlabrada的打扮批發商直接拒絕張女生的請求。

依照打扮行業的行規，第一次進貨的商家都要付足貨款，樹立起必定信譽後，才可以先取貨，後付款。然則，一樣平常在訂新貨時，須要結清上一劣貨款。而張女生倒是只進貨不結賬，成果欠了店主欠西家，使得浩瀚的商家不肯意再與其互助。從2009年元月-7月份，張女生僅欠下陳師長教師一家的貨款就達17000歐元，陳師長教師打手機向張女生催討欠款，張女生要末借資金周轉不靈為由，懇請陳師長教師脫期幾天；要末索性就不接手機。厥後，陳師長教師展轉得悉，張女生用拖欠的貨款別的開了一家百元店。

筆者問陳師長教師，為何不親身前去Sevilla向張女生催討欠款時，陳師長教師道出了苦處，這些都是華人打扮行業內不可文的潛規矩，縱然親身去也很難把欠的錢追要返來。實在，眾人的景況險些是大同小異，陳師長教師本身也曾有資金周轉不靈的時刻，當時也是每天被人追債。比擬來講，陳師長教師還算是講信譽的販子，他的互助火伴，可能是法國、意大利、羅馬尼亞等國的打扮批發商，有著多年的互助閱歷，根本上都是訂一盤點，然後分期將貨款慢慢付清。

然則打扮不比別的商品，錯過了絕佳發賣期，利潤就會大幅降低，一旦商家的眼力禁絕，培養存貨積存，直接影響資金的周轉就安閑情理當中了。不外，像張女生如許，明顯有才能還款，不只遲遲不還，反倒用他人的錢擴展本身的買賣，就屬於歹意拖欠。遺憾的是，這類工作在西班牙的華人商圈中並非個案。

有錢眾人賺 把市場作“濫”

在華人商家圈子內裏，有一個已被眾人默許的共鳴：只要一個處所某一行業的買賣好做，那末一定會有另一些商家敏捷紛至沓來，這些商家根本上不斟酌本地市場現實的花費量和蒙受力，一哄而上，各處著花，把一碗飯分成多少份，構成的局勢便是讓誰都吃不飽。更有甚者，一些販子再也不知足於仿造天下名牌，而是直接套牌。

開打扮批發的阿華，在經商的過程當中，因為本身自己對打扮的格式、布料、質量等比擬在行，並且常常經由過程本身逛街，匯集一些大巨細小的打扮專櫃或店家的相幹信息，大概是網上閱讀季候性和潮水性比擬強的時裝，對一個時光段內的打扮盡量的懂得、控制，然後再關照一些打扮加工場批量臨盆，以最快的速率掛上貨架批發出售。是以，阿華的打扮批發店，吸引了很多的打扮零售店商家。在Carabanchel做打扮零售的阿瑛，便是阿華批發店的常客，只要過一段時光，都邑到阿華的店裏拿貨，並且是一拿一個準，放到本身店裏賣，根本上都不會滯銷。

恰是阿華可以或許掌控市場和當下季撙節行的格式，她批發店的買賣一向都還不錯，讓四周的同類商家非常愛慕，因而，一些人就開端模擬。不是模擬阿華看市場，而是直接模擬她的牌子。一旦阿華店裏的新貨一到，總會有人到她店裏以借買衣服的名義，左挑右選，以便把看中的打扮格式、布料、色彩、價錢等弄個明確。起先，阿華並無怎樣在乎，厥後發明，縱然本身店的貨剛到兩三天的時光，別的的打扮批發店就有了和本身店裏同樣的打扮。有些商戶，只是模擬她的進貨渠道，而有些，則是直接找廉價的加工場，加工一樣的格式，貼上一樣的牌子。這類“貼牌”，說穿了便是套牌，便是仿冒。而有些前來進貨的零售商，只斟酌價錢。如許一來，原來好好的市場也做濫了。這類只顧面前掉臂久遠的做法，現在已然在西班牙華人打扮行業內成為了潛規矩，如許對付久遠成長來講是弗成取的。

掘井挖坑埋圈套

在馬德裏一郊區開打扮店的青田籍葉女生說，本身的美意成果被曾互助過快要四年的一打扮批發店同親老板所誤解，不但買賣做不可了，乃至現在連同夥都做不可。

據葉女生的報告，她每周都要來馬德裏的Tirso De Molina和Fuenlabrada進貨，因為和浩瀚批發商比擬熟習，以是每進到一家店裏，老板都邑先容一下相對於好賣的貨給葉女生，同時也會問問葉女生，某某家的貨賣得怎樣，大概那些格式好賣之類的話，對此，葉女生根本上是開門見山、以實相告。

孰料，一打扮批發店的劉老板依照葉女生的說法，一沒有查詢拜訪，也沒有取證，帶著葉女生供給的樣品，敏捷趕往中國廣州的打扮加工場，加工臨盆以後空運到西班牙，成果讓劉老板血本無歸，至今那批貨還堆在堆棧裏睡大覺。

厥後葉女生才曉得工作的原委。本來，李師長教師與劉師長教師在買賣上有過恩仇。由於李師長教師的貨一向賣得很好，做同類買賣的劉師長教師，索性不勞而獲，模擬李師長教師的進貨作風，這固然讓李很不爽。因而，李師長教師探聽到葉女生和劉師長教師既是老鄉，提供應葉女生的信息，確定會跟劉師長教師真話實說，而且大有大概劉師長教師會信任葉女生的話，為的便是給歷久探聽李師長教師店裏行情的劉師長教師一個教導，孰料劉師長教師真的受騙了。厥後，無論葉女生怎樣跟劉師長教師說明，劉師長教師基本掉臂及多年的友誼，縱然再好賣的貨，也再也不與葉女生有買賣上的來往。

相似的工作，在西班牙華人打扮業很廣泛，不論是做法國、意大利貨的，照樣做中國貨的，只如果華人競爭敵手，保密事情絕不怠惰。對店裏的一些新老客戶嚴加防備，不像曩昔只要有新貨好貨，一鍋端出來以供客戶選取，而是再也不指明哪款好賣，最多便是讓客戶帶著歸去賣著碰運氣，好的話就持續跟貨，假如一些想搭順道車的商家，不當心就會掉進競爭敵手埋下的圈套裏。