美國獎學金可討價還價

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 　　比來和美國部的同事們聊手頭的案子，總結出一個風趣的紀律：美國粹生偶然拿著幾個黌舍的登科關照，跟各校同時為獎學金的工作討價還價，頗像中國的自由市場上的“砍價”。 在甚麽都沒有題目的情形下，末了錢成為了題目。而中國粹生則相反，甚麽均可以成為題目，便是錢沒有題目。只要登科，他們就付足膏火，哪怕沒有任何獎學金。

　　實在，獎學金在美國大學的登科中是大有學問的。起首，聯邦和州當局對弱勢家庭的門生經常經由過程獎學金舉行贊助。不但門生要靠這筆錢完成學業，很多黌舍包含私立黌舍，也期望著這筆錢來謀劃。由於很多當局的獎學金，是隨著門生走的。門生決議去A校就讀，當局的獎學金就用來付出A校的用度;假如門生去B校，錢就隨著門生進了B校的賬戶。以是，當你發明一些靠膏火保持的私立黌舍冒死競爭招攬那些窮門生時，不要想固然地以為這些黌舍是菩薩心地，而很多是由於這些黌舍要把當局給這些門生的獎學金賺到本身手裏。這類競爭到了極度，就成長到“招傻瓜比招聰慧門生更易辦學”的田地。好比，一小我發展在題目家庭：父親在蹲牢獄，母親吸毒，兄弟也進過幾回牢獄，但本身操行尚可，固然學業烏煙瘴氣。這類人每每成為當局救濟的工具，比擬輕易拿到獎學金。一個手頭窘迫的中產家庭後輩，作業尚可，卻由於家庭經濟狀態聽起來不錯而拿不到獎學金。

　　固然外國粹生沾不上美國當局的獎學金，美國的大學一樣平常本身照樣有一些獎學金的。不外，咱們必需懂得，這類獎學金未必是純潔嘉獎式的善款，而每每是討價還價的一種遮蔽罷了。美國的零售業都是明碼標價地售貨，縱然在小攤上，也很難見到中國那種客人跟小攤販砍價的氣象。然則，大批商品，好比車、房等，生意業務中的討價還價照樣異常主要的，只有稚子的人材會信任標價。事理很簡略：你和攤販為了兩斤肉砍了半天價，末了省下的錢還不值你的時光。但買輛車要幾萬美元，花半天時光砍下一千塊來，回報遠遠超越你的工時價錢。買棟屋子，砍下幾萬美元也其實不新穎。不砍價的人純潔是傻瓜。上大學，四年的膏火十萬美元左右，在車和屋子的價錢之間，那邊有按標價付錢的事理?

　　不外，大學作為教導機構，口口聲聲不以贏利為目的，在價錢遊戲上也高雅些。好比，一所大學明碼標價的膏火是三萬美元，你如果照付了，大學天然眉飛色舞撿了個廉價。假如你來自一個一個錢打二十四個結的中產階層家庭，作業也不錯，黌舍如果想吸引你，就會承諾一些獎學金。這筆獎學金，說白了便是貶價的扣頭。只是黌舍不肯意擺出一副本身的產物兜銷不出去而不能不清倉甩賣的架式，而要寫信恭喜你：“由於你優良的本質和表示，本校決議付與你5000美元的獎學金。這是對你精彩表示的一種認可。咱們熱切希望著你參加咱們朝氣蓬勃、充斥願望的優良門生部隊。”你讀了這封信，感到由由然，念書的用度一會兒少了五千，固然更有大概去這所黌舍了。大學也防止了失望兜銷的小販形象，而飾演了善士的腳色。兩邊皆大歡樂。不外末了一算賬，黌舍沒有收你三萬的膏火，而是收了兩萬五。這照樣一筆大有賺頭的膏火。

　　也恰是由於如斯，很多美國粹生同時申請幾個黌舍，拿了幾個登科關照單跟各校討價還價。你的選取越多，越輕易拿到獎學金。有些門生，縱然第一年沒有能砍下價來，第二年還會以家庭艱苦等來由找黌舍談價碼。黌舍假如無論，你是以停學，大概轉到其他黌舍，這對黌舍的排名等等便是個喪失。由於“復活保有率”是美國大學排名的主要指標。有些黌舍樂意投一點資保有復活。這類斟酌，在很多情形下也能夠成為門生討價還價的砝碼。

　　中國望子成龍的家長，為了孩子留學不吝價值，每每忘了這些規矩。一名在中國的中介公司事情的美國人報告了如許的異景：孩子沒有被美國大學登科，家長跑到中介公司大鬧。公司表現如數退回中介費，失望的家長則表現不要退款，就要孩子能留學。這類心態在中國度長中越遍及，對中國的門生就越晦氣。由於美國大學構成了這麽一種意見：中國粹生甚麽價格都肯出，沒有討價還價之需要。終極的成果是中國度庭團體虧損，讓人家在本身頭上想賺若幹就賺若幹。